【中國幕墻網】2010年5月18日，臨江工業園。
十萬平米的建筑用地，林立的樓房，滿目的紅綢條幅從樓房上流瀉下來，鋪陳到十幾米開外。在這個盡是生產器械與
硅酮膠成品的工廠里，空氣中彌漫的竟是園內怒放的薔薇花香。
音樂聲起，人頭攢動。這是
杭州之江有機硅化工有限公司十五周年慶暨
新材料產業基地落成典禮的現場。12條源自德國、
意大利等世界最先進的
硅酮膠自動化
生產線，二期全部投入后，預計產能達8萬噸，實現年產值10億元，利稅超2億元的規模
杭商記者到之江新材料產業基地了解到的基本訊息。
上午九時，典禮現場簇擁著鮮花、彩帶、閃光燈和笑臉， 來自各級政府領導、行業協會嘉賓、客戶、經銷商及全球500強的國際合作伙伴的祝福，融進五月燥熱的空氣里，讓現場的氣氛high到極點。
下午，在杭州開元名都大酒店，經濟學家郎咸平、財經作家吳曉波與眾人齊聚《堅守的價值》的新書發布會現場，縱論國家宏觀經濟與企業微觀成長。
晚上的蕭山體育館，星光璀璨，“之江情”晚會為白天奔忙的人送上一場視覺大餐。
這一天是之江人的盛典，也是行業的盛會。一切都預示著新的開始。
這，勾起了杭商記者對之江
有機硅以及他的創始人
何永富追本溯源的興趣。
壓箱底的財富秘密
何永富創辦的之江有機硅創業至今只有15年的時間，時間遠短于行業類的其他大鱷，加上又是白手起家的民營企業，無論是技術研發還是營銷網絡都沒有經驗傳承。可它卻在中國的硅酮膠市場脫穎而出，成為一個隱形冠軍式企業，其中的秘密值得一探究竟。
經過20多年的發展，中國
有機硅密封膠的生產企業已有幾百家。隨著原材料價格日趨下降，生產規模逐步降低，硅酮膠已絕非高價的代名詞了。在競爭日趨白熱化的形勢下，價格競爭的趨勢肯定存在。
但在這個問題上，何永富有自己的堅守。“我們只做頂端產品”。事實上，之江有機硅的產品比大多數同行都要賣得貴，“金鼠”
結構膠差不多是國內價格最高的膠。在公司所有宣傳中，強調的都是品質、品牌、技術、服務和性能，從來就沒有提價格。
有學者曾總結了中國隱形冠軍企業的成長路線：貿工技路線和技工貿路線。前者一般是第一批將國外品牌的同類產品引入中國的代理商，從代理走上自主品牌之路。后者是靠自己的力量開發產品，然后尋找渠道，擴大生產。兩類企業的切入點完全不同，但當他們成為冠軍企業，被人們關注時，就已經變得很相似了：那就是占據高端，強調品質，并不介意甚至有意強調高價格。
之江有機硅創立伊始，就很嚴肅地看待產品的品質。第一年，之江有機硅有了自己的第一個企業標準Q/
HZB02-1996，第三年，提出一個嚴于國標
GB16776-1997的本企業標準Q/
HZB08-1998，并在那年成為國家經貿委認定的首批3家本土硅酮膠生產企業之一。有意思的是，另外兩家已是超過12年的國有“老字號”企業。
嚴格的生產需要高品質的供應商和生產
設備及檢測設備。之江有機硅很早就選擇德國瓦克、日本信越等世界一流的供應商，同時不惜重金從德國、意大利等國引進國際領先的自動化流水線設備。而在檢測和實驗的環節，之江有機硅建立了配套齊全的原材料-中間體-成品檢、實驗設備，引進了美國安捷倫氣相色譜儀、高速分散試驗機等高端檢測設備。
彼得斯曾說，距離已經消失，要么創新要么死亡。“除了品質，沒有創新，之江有機硅也不會有今天。我們正在營造一個完整的創新體系，讓創新成為之江有機硅的常態。”身為之江有機硅的總經理，何永富從來就沒有停止過對新產品追求的腳步。從原來自主研發的一類4-5個品種的基礎上，發展到現在的8大類30多個品種，之江有機硅在產品的開發上，選定的項目是市場潛力大并集中在高技術含量和高附加值的產品。
這些新項目的開發都是通過市場需求、國外新產品跟蹤、國內外技術進步等渠道確定。例如，與開創
聚氨酯密封膠先進技術的歐洲專家合作，開拓建筑與汽車用的
聚氨酯；邀請國際名家加盟技術中心，開拓工業及
電子膠、
光伏膠；尋找合適突破方向，如國家節能政策推動下
中空玻璃領域的
化學建材，包括聚硫、
丁基類
密封膠、
石材保護液、建筑結構
膠黏劑等，這些產品的開發基本形成了替代進口，填補國內空白并具有良好經濟效益的產業。
15年堅守做同一類產品，于之江有機硅最大的意義是，在一個高速發展的利基市場中成為領導者，形成強大的研發和品質的競爭力。無論是市場份額，還是產品的創新能力，都已經接近一個“市場精神領袖”的角色。而當一個企業在某個市場占據了這樣的制高點以后，無論是進攻還是防守，都將處于不敗之地。于進，這個市場將會出現的每個機遇，市場領導者都會受益，對之江有機硅來說，無論是
門窗膠、
中空玻璃膠還是其他新興的建筑用膠，它在
幕墻膠領域已形成的品牌價值必將影響其客戶。這些領域一旦高速成長，之江有機硅也將扶搖直上。于守，只要市場潛力和需求在，專注的企業就不會被淘汰。因為它根深葉茂，產品很難被取代。
2008年的金融危機，是之江有機硅創業史上最大的坎。但作為國內
建筑密封膠領頭企業，在空前的挑戰面前，之江有機硅還是堅持靜下心來，做最好的
密封膠的發展戰略。堅守，以及對產品與客戶服務提升的投入，在關鍵時刻凸顯巨大優勢。那年，之江有機硅依然保持增長勢頭，實現工業產值3.8億元，同比增長17%，海外出口1240萬元，同比增長一倍多。
專注，漸進，持久，相比時下很多發展勢如破竹的大企業，隱形冠軍企業的態度要沉悶得多。他們宣揚的是：做不做世界500強無所謂，但是希望可以有做到500年的心態。
第三個石匠的光輝
從成立那天至今的15年時間里，之江有機硅將所有的時間和資源全部投入到硅酮膠這個窄小的利基（之江的主打產品幕墻用膠在中國全年的市場容量不過數億美元）。以2010年上半年的統計數據為例，
有機硅膠一個品類的銷售額占到公司總收入的92%，另外8%的銷售收入也都來自高度相關的幾個產品：聚氨酯膠、聚硫膠等等。
毋庸置疑，當一個企業剛起步的時候，由于資金少、品牌知名度低、管理水平薄弱等客觀因素制約，不允許他們心有旁騖，專注對于企業的生存是必須的。如果這個階段也有戰略的話，無論是有意還是無意，多數人只能選擇聚焦或聚焦加差異化的戰略。
但當企業取得一定業績，擁有一定資源后，專注就不那么容易了。尤其是與何永富同時起步，甚至晚起步的一些朋友，在房地產、汽配等行業“撈足了快錢”時，他也心動過，但更多的是困惑：之江究竟要走一條什么樣的路？
正如稻盛和夫所說的：要讓全體員工與自己風雨同舟，共同奮斗。如果缺乏“大義名分”，事實上是行不通的。若“原來我的工作有如此崇高的意義”這樣的“大義名分”一點都沒有的話，人很難從內心深處產生持續努力工作的欲望。
何永富始終堅信，之江在建筑
硅酮密封膠這個細小的市場里定能出人頭地。但他找不到一套明確的話語體系告訴他的員工：什么叫出人頭地，我們憑什么能做到？
“就像中國的風水，我們知道這樣做是對的，但無法有個充分的理由來證明。”何永富打了個比方。2005年5月，何永富無意中在《哈佛商業評論》中讀到一篇《來自德國“隱形冠軍”的啟示》的文章。書里面寫到：隱形冠軍企業只關注客戶關注的東西，“隱形冠軍”在競爭中并非樣樣都要求比對手強，但他們集中資源，確保公司在顧客最關注的領域做得比對手強。
“簡直就是說出了我心里話！”何永富大有踏破鐵鞋無覓處、得來全不費工夫的快意，“隱形冠軍的啟示和之江自己成長的種種情況，讓我找到了企業成長路徑的理論依據。”何永富向杭商記者坦言。
專注某一利基市場，把產品做到極致，做這樣的企業，自己踏實，別人尊重。之江有機硅聚焦于
玻璃幕墻膠這個專業領域，做一個專業市場的隱形冠軍，通過持續的產品創新和市場創新，在新的相關的細分市場贏得差異化優勢，做眾多細分市場的引領者。這就是之江有機硅現在和未來的發展路徑。
有了這樣的愿景。何永富的追求一下子就顯得卓爾不群了。
企業方向有了，但事實求是的講，這種做專做精而不是做大做強的企業發展道路并不是每個中國人都樂于接受的。
畢竟，做企業如果不做多元化投資，不從事“熱
門產業”，不上市圈錢，企業短期內能給予自己的“想象空間”就是有限的，因為他很可能在相當長時間里只是家“小公司”，而這個世界上很少有人樂意和懂得去欣賞一個“小公司”的美好。這是經驗事實。
不過何永富也有自己的想法：好的企業家要有一種夢想，一種不為財富的工業精神。這與時下學者們所倡導的工業精神的內涵是相通的——重視理性，重視實業，合理贏利，把暴富和浮躁的心理以及個人贏利行為轉為目標合理的社會行為。
在《21世紀隱形冠軍》一書中有個關于管風琴的“不想長大”的故事。德國波恩有個管風琴的生產世家——加勒斯（Klais），其總部雖在波恩，但北京國家大劇院、日本京都音樂廳、吉隆坡國油雙塔以及倫敦、科隆等地的大教堂，都能聽到加勒斯管風琴的悠揚旋律。更有趣的是，這家全球聞名的企業至今只有65名員工，幾十年來一直如此。在世人看來，這個老板有點固執，看著大把的訂單不去接（要接就要擴充產能）。而Klais卻認為：我們要把它做成一個藝術品，只有這個世界上最有品位的地方才配得上我們的管風琴。
何永富同樣認可這種精神。
隱形冠軍有著一種特立獨行的成長觀：既不同于那些喧囂膨脹的企業，也不同于小富即安的企業，它們的內心宏圖往往建立在一個很長的規劃周期內，以一種穩健而又不可阻擋的方式去實現，其成長路徑就是把產業做深和把市場做寬，二者皆做到極致。
對于更長遠的將來，之江有機硅的做法是：以膠為核心，從建筑領域的有機硅密封膠，到汽車領域、工業和電子光伏領域，成為世界重要的密封膠生產企業。而從國際有機硅產業的發展趨勢來看，沿著有機硅產業鏈，越向下游延伸，市場需求越旺盛。在建筑、汽車、電子電氣、個人護理等領域的需求增長也具有持續性和
穩定性。
群雄逐鹿，烽煙四起，說明這個產業的潛力還遠遠沒有窮盡，有機硅產業的前景依然可觀。
最后用《堅守的價值》一書中的幾段話作為文章的結束——對于之江有機硅多年堅守的價值，何永富借了德魯克在《管理的實踐》當中提到的那個寓言做了意會：
有人問三個石匠在干什么。
第一個石匠淡然而答：我在謀生。
第二個石匠手不停錘地說：我在做全國最出色的石匠活。
第三個石匠仰望天空，目光炯然，說道：我在建一座教堂。
其實也有人問過何永富，做企業的目標是什么，意義在哪里，他是這樣說的：100年以后，翻開一個偉大企業的歷史傳記，我的照片在第一頁。【完】
