大中華區市場傳播部的孟晶女士與記者交流

　　建筑門窗幕墻與設備：道康寧此次展會效果很好，增長了道康寧在行業內的曝光量。現在道康寧公司大概全年的產值達到多少？

　　Melody：2011年全球銷量額達到64.3億美元。

　　建筑門窗幕墻與設備：道康寧公司在中國地區的銷售情況？作為你們來講，剛才您提到的跟幕墻裝飾公司合作，針對上游的上游或者說你的下游公司，你們有沒有去把他們結合在一起？

　　同時徐先生提到，您說了一句話，其中一個詞是比較關鍵的，您是“既有建筑的建設方案”，上海市應該說現在出臺了一些新的方案，我想請問不能僅僅針對上海地區，針對全國市場，道康寧公司對于既有的幕墻的節能以及安全改造，有沒有一些自己的想法或者說提出自己的一些見解？現在中國現有的幕墻數量不比新的幕墻少，在今后肯定會涉及到幕墻改造的問題，可能中國最早從1985年開始，在廣東省就有了幕墻建筑，現在基本上也都需要改造。

　　徐冬：我們公司不是上市公司，所以我們目前所有的這些財務方面的信息，在網站上公布的才是有效的，其他的一些關于某一個工業方面，我們不便透露。我們全球去年是64.3億美金的銷售額。

　　第二個問題是關于質量聯盟，我們這個質量聯盟的意圖，并不只是想要跟幕墻裝飾公司合作，我們最大的意圖是希望通過這個合作，能夠影響到我們上游的包括從業主開始到設計公司，所有的價值鏈里面的人都能夠得益，是因為最終這個幕墻還是要裝在建筑上的，最終還是業主能夠得到益處，包括在性能方面，安全性方面都會得到益處。如果光只是跟幕墻公司合作，那我們這個項目失去了本來的意義。所有從上游到下游，我們道康寧全部要影響到的，而不僅僅是跟我們的幕墻裝飾公司合作，這是我們的意圖。

　　關于既有建設，現在有兩個觀點：第一個觀點，是我們不但在中國，在海外，在海外我們為什么有這么多成功的案例，因為用了我們道康寧產品后，你既有幕墻在你新建的時候，如果你用的是好的產品，對建筑的壽命是有非常大的影響的。如果用的不好的產品，使用年限就會短，就會造成有一些建筑過時了，會產生這樣那樣的問題，這是您在用的時候希望能夠選用比較好的產品。這個建筑過了10年后，或者過了20年后，它所產生的既有建筑的改造，這是非常大的市場，潛力是非常大的，包括在中國越來越多的這樣的建筑會出來。如果用我們道康寧的產品，我舉一個例子，我們在美國最早的一個玻璃幕墻的建筑是在芝加哥1973年時，玻璃幕墻就應用上了，到現在為止接近40年了，我們道康寧的技術人員，每年去到樓里面進行檢測，看看我們的膠是不是還保持它最原始的性能，我們的產品經過40年還是在非常可控的范圍內，那就驗證了我第一觀點，如果您用的是好產品，40年這棟樓還是完好的，不需要通過改造。如果是其他膠的話，可能到了10年、20年，就會出現各種各樣的問題，包括結構性的問題，包括漏水之類的問題。

　　第二個觀點，在中國的既有建筑越來越多，道康寧參與了北京的既有幕墻檢測規范的一些編制，我們有參與，包括我們很多的一些膠的專家參與規范的制定。而且既有幕墻是一個新的東西，國家現在還沒有一個真正的規范出來，現在還在編制當中，我們道康寧在第一時間已經參與了編制，提供一些專業的意見，給他們分享我們在海外是怎樣來做的。其他包括一些檢測的機構，我們日常也有很多的溝通，使他們知道如何去看，去檢測幕墻，包括膠的性能方面，是不是還是好的，或者說是有問題的，包括在更換方面，我們都有專業的技術人員，有這樣的技術能力，我們道康寧非常希望在既有的建筑里面，能夠奉獻我們的一些力量。

　　我們不光只是銷售產品，我們還銷售很多的服務，包括剛才所說的一個簡稱叫PMS，就是我們道康寧獨特的項目管理系統，這個項目管理系統，我們不光只是把產品賣給我們的客人，包括這個客人如何用我們的膠，他所出的工程圖紙我們要進行校對，他用的膠的寬度、深度，用膠的范圍是不是符合我們道康寧的要求，這些圖紙我們都進行審核，包括我們一些兼容性、污染性進行一些實驗，在還沒有打膠之前，把這些基礎的工作都幫我們的客戶去做，這樣能夠確保他用了我們的膠，而且打上去后，性能能達到我們的要求，這是我們有別于其他公司的地方，就是他們是純粹的產品銷售，我們通過項目管理系統，很有效的系統去幫助我們的客人去用我們的產品，如何用好我們的產品。

　　Melody：我們在全球道康寧最強的就是非常有經驗，資深的專家在全球，不光是用于新造的幕墻，特別是在歐洲，他認為這些幕墻應該也有超過30-40年的歷史的，在歐洲我們做了很多幕墻改造的案例，我們早在2010年與幕墻行業年會上，我們歐洲科學家特地做了一個幕墻改造的技術演講。

　　建筑門窗幕墻與設備：道康寧公司有很悠久的歷史，我相信在既有幕墻改造這方面，應該有很多經驗可以在中國地區分享。另外，中國地區它的幕墻有些是不合格的，也許這幾年來幕墻的合格率有所提升，隨著政策法規以及國家標準行標的制定，針對以前一些質量很差的幕墻，在局部進行改造的時候，可以有一些“中國特色”。這是我的建議。

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