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門窗經銷商必須全面轉型才能生存和發展

來源:中國建材第一網　作者:* 　日期:2011-3-11 　頁面功能【字體：大中小】【打印】【投稿】【評論】【啄木鳥】

　　門窗經銷商在經過激烈的市場競爭洗禮之后，真正的通過銷售產品而能得到的產品利潤被同行競爭擠得一干二凈。迫于市場同類產品競相砸價的壓力，價格也不得不越賣越低，利潤變得非常薄少，門窗經銷商們將面臨著生存的考驗，成長空間越來越小，門窗經銷商如何突破發展瓶頸，怎樣轉型，找到適合發展的空間，將成為新環境下門窗經銷商們關注的焦點。

　　【中國門窗＆配套材料網】門窗經銷商在經過激烈的市場競爭洗禮之后，真正的通過銷售產品而能得到的產品利潤被同行競爭擠得一干二凈。迫于市場同類產品競相砸價的壓力，價格也不得不越賣越低，利潤變得非常薄少，門窗經銷商們將面臨著生存的考驗，成長空間越來越小，門窗經銷商如何突破發展瓶頸，怎樣轉型，找到適合發展的空間，將成為新環境下門窗經銷商們關注的焦點。
　　強勢有實力的門窗經銷商，協助廠家做深度分銷，銷售區域逐漸縮小、零售網點減少，依靠廠家做分銷，自身分銷能力差，變成承擔資金和物流的配送商;一般品牌廠家的門窗經銷商，掌握低價格，依靠自身能力開發市場，廠家投入極小，也沒有專業的市場運作能力，產品銷量有限，經營風險非常大。
　　作為強勢門窗經銷商與一般門窗經銷商都面臨共同的問題那就是，市場競爭將越來越激烈，而門窗經銷商的競爭能力卻在逐漸減弱，促使經營規模難以擴大，利潤嚴重下滑，經營風險加劇。
　　門窗經銷商必須全面轉型才能生存和發展
　　城區門窗經銷商現狀，銷售網絡穩定，協助廠家做分銷，沒有業務人員，只負責收款和卸貨，很少走訪市場和與下線客戶溝通，典型的“坐商”，自身競爭力較弱，脫離了品牌便很難生存;鄉鎮門窗經銷商的生存現狀，依靠自身能力開發市場，對市場的掌控能力較強，但是沒有專業的市場運作，產品銷量有限，只能局限于在局部的區域范圍，經營風險非常大。城鄉門窗經銷商所面臨共同的問題：所在區域市場競爭加劇，價格戰難以應對;分銷費用大幅上升,整體業績難以提升;利潤嚴重下滑，經營風險加劇。
　　經過對門窗經銷商現狀生存情況的調查，總結門窗經銷商面臨的挑戰有：失去了品牌的依靠，門窗企業就面臨困境，必須要有廠家的協助，才能開展分銷工作，價格戰是市場競爭的救命草，市場在不斷萎縮，利潤下降，經營風險逐漸加劇。
　　經銷單位的運作壽命往往較短。有的門窗企業之所以常盛不衰，最主要的原因是目光遠大，主動改變。所以，門窗經銷商要立于不敗之地，必須要目光遠大，主動改變。
　　新的時期，門窗經銷商面臨著嚴峻的挑戰。門窗經銷商目前普遍頭疼的問題是：競爭能力逐漸減弱，經營規模難以擴大，利潤嚴重下滑，經營風險加劇。長期以來，門窗經銷商習慣了在門窗企業的指導下工作，失去品牌的依靠，門窗經銷商就面臨困境，必須要有廠家的協助，門窗經銷商才能開展分銷工作。而如今，隨著門窗企業營銷轉型和市場環境的變化，門窗經銷商必須全面轉型才能生存和發展。
　　未來門窗經銷商的轉型趨勢
　　未來經銷商的發展趨勢有這樣幾個方向：1.擁有自己的品牌。通過買斷經營等形式擁有自己的品牌和自主知識產權，以強大的營銷能力掌握市場主動權。
　　2.建設自有網絡，通過連鎖餐飲或商超店等形式建設自己的網絡。
　　3.轉化為配送整合服務商。自己擁有倉庫、運輸、配送能力，實現物流中心職能，或承擔起某個流通環節的整合服務。
　　4.經銷商形成戰略聯盟。經銷商組建批發商聯盟、零售商聯盟等，實現利益共享和對銷售環境的制衡。
　　5.混合式模式。結合以上四種形式，靈活處理各種利益關系。【完】

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